Innovative Solartechnologien, die bewegen!

Die SunOyster Systems GmbH (SOS) entwickelt und vertreibt innovative Solartechnologien, die jeden Bedarf an Strom und Wärme effizient, kostengünstig und ästhetisch ansprechend decken können.

Unsere patentierte Kerninnovation sind Solaranlagen, die zweiachsig der Sonne nachgeführt werden und dadurch deutlich mehr Energie erzeugen als fest installierte Solarsysteme. Sie produzieren wahlweise Strom und Wärme oder ausschließlich Strom von der Sonne. Für Kunden mit Dachflächen, die keine ausreichende Traglast für herkömmliche PV-Module bieten, haben wir uns zudem als Pioniere in der Installation von PV-Leichtmodulen etabliert.

Der deutsche Märkt für Solarstrom wird bis 2026 voraussichtlich auf 22.000 MWp wachsen, was einem Marktvolumen von rund 40 Millarden Euro entspricht. Auch der Markt für Solarwärme steht vor einer Vervielfachung. Auf diesem Markt konnten wir bereits renommierte Kunden gewinnen, darunter Siemens Energy, die Deutsche Bahn und Fuchs Lubricants. International bereiten wir gerade ein Pilotprojekt mit dem Energieriesen Galp Energia in Portugal vor.

2023 konnten wir aus dem Stand einen Umsatz von 1,25 Mio. Euro erzielen. Auf dieser Basis wollen wir weiter wachsen. Da insbesondere größere Gewerbeprojekte häufig längere Umsetzungszeiten haben, benötigen wir Mittel zur Skalierung unseres Geschäftsmodells.

Aktuell konnten wir uns zwei Großaufträge sichern:

• Ein Industrieunternehmen hat gerade den Auftrag für PV-Leichtmodule auf einer großen Werkshalle angekündigt.
• Mit einem Angebot von 580.000 Euro für 26 große PV-Tracker auf einem Mast beim Helmholtz-Zentrum für Umweltforschung in Dresden haben wir die öffentliche Ausschreibung gewonnen.

Für den weiteren Ausbau der Produkte und den Materialeinkauf der Komponenten soll Ihr Investment die nötige Schubkraft erbringen. Werden Sie Teil unserer Mission, in 2029 80 Millionen Umsatz mit Klimaschutz zu erreichen und investieren Sie in eine grüne Zukunft!

Die SunOyster Systems GmbH (SOS) ist ein junges Solarunternehmen mit 8 Mitarbeitern und Sitz in Halstenbek bei Hamburg. Die Produktionsstätte und das Lager sind auf dem GreenTEC Campus in Nordfriesland.

SOS entwickelt seit 2013 die SunOyster-Technologie und hat bereits rund 10 Mio. Euro an Fördermitteln, Investorengeldern und Umsätzen investiert, um die erforderliche Präzision und Zuverlässigkeit der innovativen Solaranlagen hinreichend preiswert zu gestalten.

Ein Meilenstein in der Entwicklung war, dass SOS 2017 als erstes Unternehmen in Norddeutschland überhaupt die renommierte KMU-Förderung der EU erhielt. Dadurch hat SOS eine 70prozentige Förderung auf 2 Mio. Euro erhalten, und die SO16 bis zum begehrten Solar Keymark-Zertifikat geführt.

 

SunOyster Systems bietet mit der SunOyster eine hocheffiziente, konzentrierende Solartechnologie zur Erzeugung von Wärme bzw. Wärme und Strom für den Industrie- und Privatgebrauch.

Die SunOyster heißt so, weil sich Ihre Parabolspiegel bei Sturm in eine flache Sicherheitsposition (Oystering-Position) schließen, ebenso wie sich Austern bei Gefahr fest verschließen. Möglich ist dies dadurch, dass wir nur die eine Hälfte der Parabel nutzen. Auf diese Besonderheit in der Sonnennachführung haben wir eine von drei Patentfamilien gegründet. Sie ermöglicht die Dachaufstellung der SunOystern. Die Nachführung wird durch unsere selbstentwickelte Steuerung – gewissermaßen das „Gehirn“ der SunOyster – kontrolliert.

 

Unsere wichtigste Patentfamilie (mit Geltung in Europa, China und Indien) bezieht sich auf den hybriden Receiver, das „Herz“ der hybriden SunOyster. Er kann mit einem extrem hohen Gesamtwirkungsgrad von bis zu 75 % Strom und Wärme gleichzeitig erzeugen (solare Kraft-Wärme-Kopplung).

Die zertifizierte SunOyster 16 entwickeln wir gerade zur SunOyster 8 weiter. Diese braucht weniger Platz für die Aufstellung, kann auch geneigt aufgestellt werden, ist leichter zu transportieren und installieren und sieht auch noch schicker aus. Sie soll nach ihrer Zertifizierung die SO16 ablösen.

Einige unserer Kunden wollen von der ganztägigen Sonnennachführung profitieren, können aber nichts mit der Wärme anfangen. Deshalb haben wir die zweiachsige Nachführung sowie die flache Schutzposition bei Sturm auf rein elektrische PV-Module übertragen und innerhalb kurzer Zeit den PVmover entwickelt. Dieser steht anders als andere PV-Tracker auf einem Dreibein, das kostengünstig und schnell auf Erdankern errichtet werden kann. Außerdem kann die Anlage mit unter 3 m Gesamthöhe im Gegensatz zu anderen Trackern in der Regel ohne Baugenehmigung errichtet werden.

 

Unsere PVmover-Kunden machten uns auf das Problem aufmerksam, wie viele Dachflächen keine ausreichenden Traglasten für normale Photovoltaik aufweisen. So wurden wir zu Pionieren in der Installation von PV-Leichtmodulen. Nach ersten Projekten mit PV-Leichtmodulen aus Kunststoff haben wir als erste ein PV-Leichtmodul mit Glasfront importiert. Dieses ist schon sehr gut, aber die Kante der Glasmodule ist etwas empfindlich. Deshalb haben wir einen multi-funktionalen Kantenschutz zum Gebrauchsmuster angemeldet, der auch die Höhe der Klebung definiert und die Befestigung von Kabeln ermöglicht. 

Die SunOyster 8 (SO8) hat knapp 8m² große Parabolspiegel, welche den ganzen Tag der Sonne folgen und das direkte Sonnenlicht auf die Receiver konzentrieren und so Wärme sowie ggf. auch Strom erzeugen. Als Version heat leistet sie 5,5 kW thermisch. Mit dem patentierten hybriden Receiver hat sie rund 1,5 kW elektrische Leistung und 4 kW Wärmeleistung.

 

Der PVmover® basiert auf dem gleichen zweiachsigen Trackingsystem wie die SunOyster. Der PVmover ist der perfekte Solarstromerzeuger, wenn das Dach nicht geeignet ist. Und wenn das Dach geeignet ist, dann ist der PVmover durch seinen Mehrertrag von 30-50 % gegenüber fest installierter PV und seine kurze Installationszeit wirtschaftlich auf Augenhöhe mit einer Dachanlage mit ähnlicher Energieerzeugung.

 

Die PV-Leichtmodule mit Front aus getempertem Glas haben fast den gleichen Wirkungsgrad wie normale Hochleistungsmodule. Sie werden einfach auf das Dach aufgeklebt - ideal für traglastbeschränkte Dächer, da sie nur 4-6 kg/m² wiegen. Solarstrom kann mit Leichtmodulen in Deutschland für nur 5-7 Eurocent pro kWh erzeugt werden. Verschiedene Untergründe sind für die Verklebung möglich (insb. Blech, Bitumen mit und ohne Sand, PVC, Eternit).

SunOyster - höhere Flächeneffizienz

Die SunOyster-Receiver haben einen hohen Wirkungsgrad von bis zu 75 % bezogen auf die Direktstrahlung. Ferner können wir die für das Tracking der SunOyster benötigten Flächen vor und neben den Spiegeln noch für die Anbringung zusätzlicher PV-Module („pvplus“) nutzen, welche der Sonne von Ost nach West folgen. Dadurch kann die SunOyster zugleich auf einer begrenzten ebenen Fläche (Flachdach, Bodenfläche) mehr Energie ernten als konventionelle südwärts aufgeständerte Photovoltaik. So spart sie mehr Geld und mehr Kohlendioxidemissionen ein als PV.

 

Durch unseren Technologiesprung und den Patentschutz gibt es derzeit – soweit ersichtlich – weltweit keine kommerziellen Wettbewerber für die SunOyster 8. Unsere wichtigsten Wettbewerber sind deshalb normale PV – deren günstige Stromerzeugungspreise wir bei unserem pvplus oder PVmover jedoch auch selbst nutzen – und konventionelle thermische Solarkollektoren. 

 

Unsere PV-Leichtmodule mit Glasfront weisen folgende Alleinstellungsmerkmale bzw. Wettbewerbsvorteile auf:

Das Geschäftsmodell von SOS sieht in erster Linie vor, dass wir Hersteller unserer Produkte sind und diese verkaufen. Unsere Produktion ist in Nordfriesland angesiedelt. Den hybriden Receiver sowie die Steuerung stellen wir selbst bzw. mit Partnern her. Weil wir die allermeisten Komponenten unserer Produkte aber von leistungsfähigen Herstellern beziehen und nur die Bestellmengen erhöhen müssen, können wir relativ einfach skalieren. Die Rohmarge des PVmovers liegt bereits jetzt bei 35 % bei Verkauf über Distributor und bei 50 % bei Direktverkauf. Diese Marge sollen auch die nächsten Produktionschargen der SunOystern erreichen.

Im Bereich der PV-Leichtmodule kaufen wir derzeit die Produkte anderer Hersteller ein und unser Knowhow liegt in der Installation der Module. Wir haben allerdings neben unserem multi-funktionalen Kantenschutz noch weitere Innovationen bei Leichtmodulen im Sinn, die wir als geistiges Eigentum schützen lassen wollen.

Daneben wollen wir lukrative Lizenzen in interessante Märkte wie z.B. Indien und die Türkei vergeben. Lizenzvergaben ermöglichen Umsätze mit hoher Gewinnmarge ohne eigene Investitionen und ermöglichen eine noch einfachere Skalierung. Allerdings haben wir im Finanzplan vorsichtshalber bislang noch keine Lizenzumsätze eingeplant.

Der Vertrieb soll zunächst in unserem attraktiven Heimatmarkt Deutschland, dann im europäischen Ausland und schließlich weltweit erfolgen. Bereits 2023 haben haben wir mit dem Vertrieb des PVmover Tripod und den PV-Leichtmodulen begonnen und soll in 2025 auf den PVmover Mast und die SunOyster 8 erweitert werden. Vom Direktvertrieb werden wir zunehmend auf einen zweistufigen Vertrieb mit Fachhändlern in Deutschland und Vertragshändlern im Ausland übergehen.

Der deutsche Solarstrommarkt war 2021 etwa 5.000 MW und inklusive Zubehör etwa 10 Mrd. Euro schwer. Nach den Plänen der Bundesregierung soll er nicht zuletzt angesichts des Ukraine-Krieges ab 2026 auf stolze 22.000 MW jährlich anwachsen. Das entspricht mit Zubehör wie Batterien voraussichtlich 40 Mrd. Euro Jahresumsatz. Darüber hinaus haben unsere Produkte ausgezeichnete Marktchancen im europäischen Ausland und darüber hinaus.

Der Solarwärmemarkt hinkt bei der Energiewende dem Stromsektor hinterher und wird auch als „schlafender Riese“ bezeichnet. Die SunOyster ist ein pfiffiges und optisch attraktives Produkt, von dem wir hoffen, dass es den schlafenden Riesen wecken kann.

Unsere Zielkunden sind sehr vielfältig: Bei der SunOyster reichen sie vom Einfamilien- und Mehrfamilienhaus über kommerzielle Kunden wie Hotels oder Krankenhäuser bis hin zu Industriebetrieben und Nahwärmenetzen.

Während der PVmover auf dem Dreibein vor allem B2B-Kunden anspricht, ist er auf dem Mast eher für große Parkplätze und gewerbliche Kunden interessant. Möglicherweise kann er auch preiswert genug für Agri-PV werden.

Die PV-Leichtmodule bieten wir derzeit nur Gewerbekunden an. In der Industrie mit einem hohen Eigenverbrauch liegt die Amortisationszeit für die Gesamtinvestition lediglich bei etwa fünf Jahren und auf das Eigenkapital sogar bei nur einem Jahr. Auf Logistikhallen kann eine Volleinspeisung des Stroms interessant sein.

Nach dem Zielszenario soll der Umsatz bis zu dem für den Bonuszins entscheidenden Jahr 2028 auf rund 70 Mio. Euro anwachsen. Der Rohgewinn wächst nach diesem Finanzplan auf 27 Mio. Euro, das EBIT auf 13 Mio. Euro.

Mittelverwendung: Die Investition soll für die Forschung und Entwicklung (PVmover Mast, PVshader) und für ein 3D-Messgerät zur Wareneingangskontrolle bei den Stahlteilen genutzt werden (je 7 % der Nettoeinnahmen). Das Personal im Technologiebereich und Vertrieb soll gestärkt werden (je 8 %). Abgesehen von einer Reserve (5 %) soll der Großteil (65 %) jedoch für die Vorfinanzierung des Wareneinkaufs und damit direkt für die Skalierung des Umsatzes eingesetzt werden.

SunOyster Systems kann beispielsweise folgende Erfolge aufweisen:

Für unsere Entwicklungen konnten wir verschiedene öffentliche Förderungen einwerben:

• Einen Zuschuss der deutschen Bundesstiftung Umwelt (DBU) für die hybriden Receiver,
• Eine renommierte Förderung der EU über 1,4 Mio. Euro für die Entwicklung der SO16 zur Serienreife
• Eine Förderung des Landes Schleswig-Holstein über rund eine halbe Mio. Euro für die Entwicklung von SO8 und PVmover.

Die Entwicklung der SunOyster 16 heat zur Serienreife, dokumentiert durch die Zertifizierung mit dem Solar Keymark-Zeichen.

 

Außerdem wurde das Qualitätsmanagementsystem erfolgreich nach ISO 9001 zertifiziert.

Für die SunOyster-Technologie wurden in China, Indien und Europa insgesamt drei Patentfamilien erteilt. 

Ein weiteres Highlight war die die Verleihung des „Future Star Awards“ in Peking.

In jüngster Zeit hat SOS zwei Aufträge gewonnen, die in eine neue Größenordnung vordringen:

• Ein Industriebetrieb hat gerade eine große Bestellung von PV-Leichtmodulen angekündigt.

• Das Helmholtz-Zentrum für Umweltforschung in Dresden hat für seinen Campus 26 PVtracker auf Mast ausgeschrieben. Diese Ausschreibung hat SOS mit einem Angebot über 580.000 Euro gewonnen. 

 

1. Großes Problemlösungspotenzial und hoher Kundennutzen
2. Skalierbares Geschäftsmodell in einem großen Wachstumsmarkt mit dynamischem Wachstum und attraktiven Rendite-/Risiko-Verhältnis
3. Nachhaltige Investition
4. Starke Alleinstellungsmerkmale
5. Perfektes Timing für eine Investition